淋浴房行业传统的招商模式及其局限性

目前，传统的品牌招商主要有4大模式：1、行业展会与行业招商会议；2.广告（可投入的媒体有电视、报纸和杂志等）；3.通过行业数据库（如邮政、直邮等）；4.区域推广。

传统模式开销大，费用多，耗时长，对一般的中小型企业而言，门槛过高，不利于企业资金周转。此外，像参会型招商这些典型方式的招商，会让企业目不暇接，疲于奔波。

双拥齐下，打造全新招商模式

“2010年旭日将会采取‘双拥齐下’的招商模式，以区域推广与网络招商双结合的整合型平台进行招商。有人把传统招商和网络招商比喻成‘两只脚’，企业要跑得快，就得两只脚都动起来。淋浴房品牌招商光搞传统模式不行，光搞网络招商也不行。两大招商模式各有优势特点，都有着自身存在的必要性。旭日经过一番详细的市场调查后，找出一个适合自身发展的招商模式。”

“双拥齐下”的招商模式，既填补了传统模式的不足又引入了网络招商的新优势，是一个全方位整合资源的招商模式。

传统招商模式，是突出品牌优势的最佳招商模式。网络普及化让传统的招商模式渐渐退出了主流舞台，然而要突出品牌优势，让加盟商发现品牌的个性、特色，还是必须用“传统招商”那一脚踏实地走自己的路。在传统招商模式中，重点抓住区域推广。只有熟悉各个区域市场的实际情况，才能因地制宜，定制出适合当地目标客户的产品和销售策略。而市场实际情况的掌握则需要借助企业市场调查员的工作。派出市场调查员亲身到市场中搜罗第一手资料，这种直接的信息渠道，为企业拦截了绝大部分的错误数据，节省了不必要的时间浪费。同时，区域细分对掌握当地市场行情，对产品研发、物料采购等相关工作的开展具有重要的指导作用。

区域推广是传统招商的其中一种，难免带有开销大、耗时长、费用高的缺点。而网络招商平台大、投资小、方便、快捷、见效快的优势正好弥补了“另一只脚”走路的不足。在区域推广的指导下，在网路上全面铺开招商工作。面对丰富的网络资源，企业能够凭借网络招商的“这一只脚”，快速地建立招商网络，让更多有意加盟之士发现淋浴房品牌的加盟优势，迅速地通过网络平台了解企业相关资讯，促就企业与意向加盟者的合作机会。数据显示，网络招商的成功率在26%以上，远远高于传统招商会10%的成功率水平，由此可见，“双拥齐下”成功的概率必定会更高。

总结而言，区域推广与网络招商有机结合，以参会招商为辅助工具，形成一个整合型平台，是一种全新的招商模式。这种模式，整合一切可以利用的资源，弥补新旧模式之间的不足，让成功系数达到最大，把实际操作的难度系数降到最低。

服务是淋浴房企业渠道建设的延续

招商工作只是淋浴房企业渠道建设的开始，而对于加盟商的服务则是渠道建设的延续。如果没有好的服务给到加盟商，再好的招商模式都是空谈。那么淋浴房企业对于加盟商的服务主要集中在哪些方面，不妨借鉴下旭日淋浴房对于自己加盟商的相关服务。

旭日卫浴用品有限公司配备专业营销队伍，为即将加盟的朋友设计出“一站式”可复制的经营方式，为加盟商打开财富之门。首先，旭日拥有多年的专业生产营销经验，引进当今最新设计理念和服务理念，产品采用进口材料，选材都经过精挑细选，在产品质量上给加盟商一支强心针。在整体家居用品采购链上，让加盟商享受共同的优惠供货价，更具集成优势，旭日对所有加盟商实行直供价供货，给加盟商超宽的价格空间，为加盟商创造更多利润。其次，专业的营销团队和完善的品牌运营机制让终端店面管理程序化运营，简单的操作程序，系统的培训学习，使经营模式更灵活。在销售方案上，旭日还建立系统的推介体系，让消费者保持购买的持续性和拓展性，在加盟商与消费者之间搭建一道稳固的桥梁。为降低加盟商的经营风险，旭日还根据不同区域，不同消费水平，制定合理的投资计划，保证加盟商收益稳定。此外，进入2010年旭日以对售后服务系统全面升级，周全的服务体系，让顾客选择更放心。

加盟商只需一个稳健的投资策略，即可得到旭日一站式铺开的营销支持，从市场调研到店面统一VI形象，旭日都会派专人协助加盟商，助其掌握开启致富之门的钥匙。